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國際市場新興機(jī)會在召喚 守株待兔等不到生意
北京2012年11月1日電 /美通社/ -- 著名營銷專家黃泰山先生10月25日受邀在廣交會國際營銷論壇以“外貿(mào)營銷進(jìn)入 OCM 時(shí)代”為主題做演講，向希望在海外建立自主渠道和品牌的企業(yè)倡導(dǎo)：注重挖掘海外用戶需求，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)在傳播上順應(yīng)消費(fèi)者不再單純信任硬式廣告的趨勢，主動(dòng)走出去，使用新聞媒體作為傳播渠道，有效樹立品牌形象。
黃泰山在演講中提出，現(xiàn)在國際市場的競爭是全球化的，敢于向本行業(yè)領(lǐng)域傳統(tǒng)的國際品牌發(fā)起挑戰(zhàn)，將是中國出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要方向。從戰(zhàn)略上應(yīng)該向“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”和“創(chuàng)新海外渠道”轉(zhuǎn)變。其中為用戶創(chuàng)造價(jià)值的主要思路是“貼近，貼近，再貼近用戶；理解，理解，再理解需求”。基于對國際市場新興機(jī)會的分析，他呼吁出口企業(yè)應(yīng)走出去進(jìn)行海外營銷，而不是過去的守株待兔和家門口擺攤。
據(jù)商務(wù)部最新數(shù)據(jù)，經(jīng)過十年的努力，我國外貿(mào)企業(yè)中約擁有自有品牌的比重由不到10％上升為20%，占出口額11%。在汽車、機(jī)械、船舶和部分勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)在自有品牌上取得突破。
黃泰山指出，海外消費(fèi)者和用戶在考慮性價(jià)比同時(shí)，也更加信任具備一定品牌影響力的產(chǎn)品。中國企業(yè)在提升產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)和附加值的基礎(chǔ)上，學(xué)會借力海外大品牌的現(xiàn)有渠道來推廣自己的產(chǎn)品和品牌，將達(dá)到事半功倍的效果。
在講到中國企業(yè)的海外推廣時(shí)，黃泰山提到了美通社。他認(rèn)為，美通社作為專業(yè)的企業(yè)新聞稿發(fā)布機(jī)構(gòu)，具有覆蓋全球的媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，可以讓企業(yè)的新聞和內(nèi)容快速到達(dá)海外媒體和受眾，對中國出口企業(yè)來說是高效低成本迅速提升品牌影響力、為海外受眾所認(rèn)識和接受的渠道之一。黃泰山表示，利用新聞稿和內(nèi)容傳播這種形式，相比其他營銷方式，更有助于提升海外媒體和受眾對品牌的信任度，作為國際營銷手段的重要組成部分，也愈加被出口企業(yè)的市場公關(guān)人士所看好。
黃泰山先生來自上海戈絡(luò)寶營銷管理咨詢機(jī)構(gòu)，擁有豐富的國際營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多次受邀參加國內(nèi)各大型論壇。
本次廣交會的國際營銷論壇以“分享企業(yè)品牌運(yùn)營、貿(mào)易渠道拓展的見解和經(jīng)驗(yàn)”為主題，通過嘉賓發(fā)表見解，分享實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為參展企業(yè)提供一個(gè)打造貼身品牌、分析市場環(huán)境、交流營銷心得和拓寬市場視野的機(jī)會。論壇演講嘉賓還包括 Simplicity 首席執(zhí)行官羅曼.Y.格諾克先生和新加坡國際企業(yè)發(fā)展局貿(mào)易服務(wù)與政策司處長李國威先生。
關(guān)于戈絡(luò)寶
戈絡(luò)寶機(jī)構(gòu)是中國第一家專注于為出口企業(yè)提供外貿(mào)營銷培訓(xùn)和咨詢解決方案的機(jī)構(gòu)，而且實(shí)行的是服務(wù)費(fèi)用和企業(yè)績效掛鉤的實(shí)效服務(wù)模式。從2005年成立至今，戈絡(luò)寶培訓(xùn)和咨詢的客戶包括中國石化、奇瑞汽車、海馬汽車、美的電器、格蘭仕電器、圣奧辦公家具家具等國內(nèi)各行業(yè)的120多家領(lǐng)先出口企業(yè)，同時(shí)協(xié)助多家出口企業(yè)從低于1000萬美金出口到超越5000萬美金出口。該機(jī)構(gòu)出版有《出口營銷實(shí)戰(zhàn)》和《出口營銷策略》書籍，受到市場好評。
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