杭州2019年3月22日 /美通社/ -- “不去做名不副實(shí)的招商會(huì)，也不去打雞血為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行精神洗禮，只想做最‘硬核’的社交新零售培訓(xùn)。”啟策商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人吳燁維表示。
當(dāng)新零售越過電商、微商，迎來了新的紅利期，與此同時(shí)，社交新零售為零售賦能，帶動(dòng)零售企業(yè)的又一紅利期的2018年末，啟策商學(xué)院成立于杭州西子湖畔，致力打造良性的新零售培訓(xùn)體系。
啟策商學(xué)院圍繞社交新零售，打造商業(yè)新思維課堂，看重實(shí)操性的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，為創(chuàng)業(yè)者在技戰(zhàn)術(shù)之上尋找體系中的邏輯。
清奇的微商“培訓(xùn)”
很多人滿懷著擴(kuò)眼界求新知的目的走入微商培訓(xùn)的課堂，可有時(shí)候在有些“課堂”中獲得的卻不是創(chuàng)業(yè)技能、思維的轉(zhuǎn)換升級(jí)，而往往是在意想不到的荒唐與混亂中刷新了自己對(duì)于培訓(xùn)的三觀。
野蠻發(fā)展背后的亂象原野
微商培訓(xùn)在微商野蠻發(fā)展的背后，成為一片亂象叢生的原野。涌現(xiàn)出一些既缺乏理論輸出也缺少知識(shí)輸入的培訓(xùn)現(xiàn)象。有些有興趣于社交零售的創(chuàng)業(yè)者入場(chǎng)，想成為一心向?qū)W的優(yōu)秀學(xué)員，有時(shí)卻不小心走進(jìn)了一場(chǎng)招商會(huì)，成為可發(fā)展的業(yè)務(wù)下線。
“要下線，卻不要下限”，成為很長時(shí)間里人們對(duì)微商以及微商培訓(xùn)的刻板印象。而當(dāng)微商的原始紅利散去，那些在精神訓(xùn)練、招商目的培訓(xùn)課中成長起的“當(dāng)季人才、團(tuán)隊(duì)”，慢慢偃旗息鼓在社交新零售的新風(fēng)口中。
啟策與社交新零售的轉(zhuǎn)彎
野蠻拓荒的時(shí)光已經(jīng)結(jié)束，隨著消費(fèi)者消費(fèi)思維升級(jí)、行業(yè)專業(yè)性不斷沉淀，如今的市場(chǎng)需要的是規(guī)范、具有積極效應(yīng)的經(jīng)營模式，而從主觀客觀上都要求創(chuàng)業(yè)者掌握嚴(yán)密的理論體系、科學(xué)的市場(chǎng)研究、先進(jìn)的運(yùn)營方法，才能在社交新零售時(shí)代成為行業(yè)中的領(lǐng)軍者。
簡(jiǎn)單來說，商業(yè)模式更迭的基礎(chǔ)是運(yùn)營理論體系的升級(jí)，了解模式背后的邏輯，走出微商模式的固化思維，培養(yǎng)企業(yè)化的運(yùn)營理念，對(duì)于處在轉(zhuǎn)型期的微商行業(yè)和創(chuàng)業(yè)者來說，都是最先需要攻克的難題。也是在這種背景下，以知識(shí)為核心驅(qū)動(dòng)力、以科學(xué)課程體系為依托的新零售商業(yè)培訓(xùn)成為當(dāng)下尋求轉(zhuǎn)型理論支撐創(chuàng)業(yè)者的聚集之地。為此，啟策商學(xué)院致力讓更多人把目光投向了更深、更遠(yuǎn)的商業(yè)未來。
創(chuàng)辦之初，啟策商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人面對(duì)媒體時(shí)這樣表示，“從長期的市場(chǎng)研究入手，講師隊(duì)伍由一線新零售領(lǐng)域的資深學(xué)者、教授、實(shí)戰(zhàn)專家組成，而啟策最為核心的則是圍繞培養(yǎng)企業(yè)化運(yùn)營思維打造科學(xué)合理的課程體系，重塑社交新零售從產(chǎn)品到運(yùn)營各個(gè)環(huán)節(jié)的理念生態(tài)。”
企業(yè)思維核心打造體系課程，呈現(xiàn)不同精彩
一、著重企業(yè)化思維的新零售創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
傳統(tǒng)微商思維中缺乏對(duì)于結(jié)構(gòu)和體系的認(rèn)識(shí)，很多微商從入行開始不斷接觸的都是裂變、引流、培訓(xùn)等技戰(zhàn)術(shù)方面的東西，對(duì)真正的商業(yè)體系和邏輯缺乏了解，而這是對(duì)構(gòu)建社交新零售中所需的企業(yè)思維最大的阻礙。
所以啟策在傳統(tǒng)微商培訓(xùn)之上為學(xué)員全面理解企業(yè)運(yùn)營邏輯、形成社交新零售企業(yè)運(yùn)營思維而搭建相關(guān)課程體系，側(cè)重培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)運(yùn)營思維。同時(shí)，社交新零售作為新的商業(yè)模式，企業(yè)如何在布局規(guī)范化長遠(yuǎn)發(fā)展的同時(shí)，合理借助當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)性、政策性優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展優(yōu)化，這也是啟策緊跟時(shí)代前沿在課程中融入的創(chuàng)造性內(nèi)容。
二、為創(chuàng)業(yè)者塑造單一層級(jí)理念
啟策在課程中突破性地將如何把微商團(tuán)隊(duì)原本復(fù)雜的層級(jí)結(jié)構(gòu)進(jìn)行單一化處理。借助相應(yīng)方法實(shí)現(xiàn)渠道扁平化、去中介化，縮短原本微商中廠家到消費(fèi)者的多級(jí)層疊，實(shí)現(xiàn)銷售的良性循環(huán)，在打造社交零售真正的合理化層級(jí)體系的同時(shí)，保證足夠的利潤空間。
三、啟策助創(chuàng)業(yè)者走向新零售立體化推廣
社交新零售所對(duì)應(yīng)的推廣環(huán)境應(yīng)該突破原本微商的微信壁壘，走向真正的多元與立體。啟策將“如何借助當(dāng)下的融媒體打造宣傳矩陣？品牌運(yùn)營怎樣實(shí)現(xiàn)媒體簽約和權(quán)威背書？線上推廣之外的行業(yè)展會(huì)、商會(huì)協(xié)會(huì)、社群組織又應(yīng)怎樣運(yùn)營利用？”等一系列立體推廣方式納入課程體系中。
四、傳遞集約化的引流方式
傳統(tǒng)微商代理靠自己去招商引流，成本高、效率低，效果也不明顯。啟策將教授創(chuàng)業(yè)者如何通過公司全網(wǎng)布局，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，借助公司強(qiáng)大的社會(huì)資源和影響力引流招商，實(shí)現(xiàn)為代理分流量、為代理送資源。
五、讓創(chuàng)業(yè)者真正走入社區(qū)化、社交化的新零售
傳統(tǒng)微商做零售大多在朋友圈刷屏，或者群發(fā)廣告、或者在微信群里講課銷售，很容易被屏蔽和拉黑。偶爾有團(tuán)隊(duì)做線下地推，效果也并不理想，難以回收成本。啟策及團(tuán)隊(duì)用了近2年的時(shí)間，摸索和總結(jié)了一套以小區(qū)住房周邊商業(yè)為核心，讓小區(qū)商業(yè)生態(tài)中的每一位成為分銷商，主動(dòng)把他們的顧客變成自己的用戶。同時(shí)總結(jié)了一套加強(qiáng)線下社交、建立深度情感鏈接的社群運(yùn)營模式，拉近與消費(fèi)者距離的同時(shí)，讓品牌實(shí)現(xiàn)形象岳峰。
在啟策的世界中，真正讓零售社交化，這是社交新零售模式的核心思想，也是2018微商轉(zhuǎn)型的主戰(zhàn)場(chǎng)，而所有關(guān)于此的秘密都藏在每一堂課程中的知識(shí)風(fēng)暴革命之中。
更欲了解多信息，請(qǐng)查看啟策商學(xué)院官網(wǎng)：http://qcmccn.com/
