北京2015年12月21日電 /美通社/ -- 國(guó)內(nèi)較大的出境游一站式平臺(tái)窮游網(wǎng)今日宣布與在線旅游消費(fèi)金融場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)方首付游達(dá)成戰(zhàn)略合作。作為首家全面與首付游開(kāi)展合作的OTA，窮游將在折扣（商城）平臺(tái)上挑選出一系列優(yōu)質(zhì)出境游自由行產(chǎn)品，接入首付游的分期支付消費(fèi)場(chǎng)景。用戶只需首付三位數(shù)價(jià)格，就能即刻開(kāi)啟一次“說(shuō)走就走”的海外旅行。此次合作將有助于降低消費(fèi)者出境游的資金門檻，提升支付的靈活程度，為用戶帶來(lái)便捷且更多樣化的旅游消費(fèi)體驗(yàn)。
新模式撬動(dòng)“出境游”潛在市場(chǎng)
近年來(lái)，中國(guó)出境旅游市場(chǎng)持續(xù)火熱。根據(jù)中國(guó)旅游研究院的最新數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)旅游出境人次預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)16%的增長(zhǎng)，首次突破1.2億。同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)金融”與“消費(fèi)金融”概念的逐漸滲透，為旅游業(yè)，特別是以往要求較高的“出境游”業(yè)務(wù)創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。窮游的“一站式”平臺(tái)配合首付游“零負(fù)擔(dān)”支付選擇，將幫助更多旅行者走出國(guó)門。
“窮游目前已有超過(guò)7000萬(wàn)用戶。在海量UGC數(shù)據(jù)中，快速洞察用戶需求，給出個(gè)性化的解決方案是窮游的優(yōu)勢(shì)。我們發(fā)現(xiàn)單一的價(jià)格和全價(jià)支付模式可能讓一些旅行者對(duì)海外目的地望而卻步，為他們提供“首付就出發(fā)”的定制化旅行消費(fèi)服務(wù)就變得越發(fā)重要。” 窮游首席運(yùn)營(yíng)官韓哲說(shuō)：“選擇與首付游合作，因?yàn)樗鼘Ｗ⒂诔鼍秤蜗M(fèi)金融，和普通分期消費(fèi)不同，用戶體驗(yàn)流暢，深受年輕人青睞。雙方合作可以說(shuō)是水到渠成，順勢(shì)而為。窮游希望通過(guò)嵌入首付游構(gòu)建的消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品的付款形式，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，從而加快消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程，擴(kuò)大增量用戶，最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的效果。”
打造年輕人的新旅行方式
首付游產(chǎn)品合伙人王夢(mèng)溪表示：“首付游走的是不同于傳統(tǒng)旅行社和OTA的差異化路線，致力于創(chuàng)造前端消費(fèi)場(chǎng)景，培養(yǎng)大眾出境游的全新消費(fèi)習(xí)慣。希望由此逐步改變目前出境游的定價(jià)方式，給用戶帶去不一樣的旅行體驗(yàn)。這次的合作首先基于雙方在用戶群體上的高匹配度；窮游的用戶增長(zhǎng)迅速，且一直保持高質(zhì)量、高粘度，年輕人群比例高。其次，互相契合的愿景和創(chuàng)新態(tài)度也是促成此次合作的關(guān)鍵。首付游創(chuàng)立的初衷 -- 讓更多年輕人獨(dú)立的、更早的出發(fā)去看世界，與窮游所倡導(dǎo)的“發(fā)現(xiàn)最世界”的理念不謀而合。”
《2015年窮游旅行者調(diào)研報(bào)告》顯示，在約1萬(wàn)5千位受訪者中，超過(guò)46.4%認(rèn)為較大的出境游障礙是開(kāi)銷過(guò)大。而旅行優(yōu)惠或特價(jià)機(jī)票成為了刺激用戶做出出境游決定的最主要因素。對(duì)此，窮游網(wǎng)總裁蔡景暉表示：“海外自由行的高費(fèi)用攔下了一批旅行者。他們可能在等待特價(jià)中，改變或放棄了出行計(jì)劃。而現(xiàn)在，與首付游的合作，為那些渴望去看世界的年輕人解決了“消費(fèi)”痛點(diǎn)問(wèn)題。這意味著，窮游在兌現(xiàn) “鼓勵(lì)和幫助中國(guó)旅行者以自己的視角和方式體驗(yàn)世界”這一承諾的路上，又前進(jìn)了一小步。這讓我們感到欣慰。”
首付游和窮游的合作，打破了傳統(tǒng)“攢錢”旅行的消費(fèi)習(xí)慣。首付游首席運(yùn)營(yíng)官彭亦陳說(shuō)：“出境游人群正趨于年輕化，以80、90后為主力。他們追求有品質(zhì)的生活，也更容易接受首付游這樣的消費(fèi)方式。同時(shí)，這類用戶看重保持良好的個(gè)人信用記錄，具備還款意愿。”
中國(guó)出境游市場(chǎng)充滿活力并蘊(yùn)含巨大商機(jī)。窮游和首付游的此番戰(zhàn)略合作是一次以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)的創(chuàng)新嘗試。目前，窮游商城率先與首付游實(shí)現(xiàn)對(duì)接的是窮游自營(yíng)產(chǎn)品，之后隨著合作的深入，會(huì)有更多的精選非自營(yíng)產(chǎn)品供用戶選擇。未來(lái)，雙方的合作還將涵蓋線上及線下活動(dòng)、以及品牌聯(lián)合營(yíng)銷推廣等。
