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    2025年寶馬展深度指南丨B2B企業(yè)海外參展通用策略

    全球規(guī)模最大的建筑行業(yè)貿(mào)易展——慕尼黑工程機械展(bauma,即“寶馬展”)將于2025年4月7日至13日再度登陸德國慕尼黑。這將成為相關(guān)企業(yè)探索前沿創(chuàng)新、深化商業(yè)合作、把握行業(yè)發(fā)展趨勢的絕佳機會。

    025年寶馬展深度指南丨B2B企業(yè)海外參展通用策略"

    以下參展指南將助力品牌在2025年寶馬展脫穎而出。
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    企業(yè)參展前,為什么要錨定目標(biāo)?
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    作為行業(yè)頂級盛會,明確品牌的參展目標(biāo)可以幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)參展價值:
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    • 明確訴求:72%的參展商希望在貿(mào)易展會上結(jié)識新客戶并促成新銷售。因此,參展前需厘清品牌需求優(yōu)先級:是尋求新供應(yīng)商、創(chuàng)新技術(shù),還是合作伙伴?有了清晰的目標(biāo),就可以加速決策流程,確保展會時間的高效利用。
    • 調(diào)研參展商:通過寶馬展的在線平臺(https://bauma.de/en/trade-fair/)梳理參展商名錄,鎖定品牌想關(guān)注的參展公司。如此一來,可以把握臨展前的交流機會,或者是針對性地制作推介材料,優(yōu)化展位呈現(xiàn)效果。
    • 聚焦解決方案和關(guān)鍵優(yōu)勢,建立品牌定位:以完整連貫的報道呈現(xiàn)差異化定位,從同行中脫穎而出。
    • 安排會議:提前對接關(guān)鍵參展商并預(yù)約會面,確保能夠進行有效的交流。
    請務(wù)必深入了解展會的關(guān)鍵議題
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    2025年寶馬展將聚焦引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的五大核心議題。建議圍繞這些主題定制傳播策略。參考以下新聞稿案例,精準優(yōu)化信息傳遞方式。
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    點擊鏈接可閱讀相關(guān)新聞稿
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    1、氣候中和:探索建筑采礦領(lǐng)域減少碳排放、實現(xiàn)可持續(xù)運營的創(chuàng)新成果。
    https://www.prnewswire.com/news-releases/xcmg-delivers-customized-electric-excavators-to-europe-boosting-eco-friendly-construction-302230241.html
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    這篇新聞稿指出,徐工集團向歐洲交付了定制款電動挖掘機,彰顯了該公司對氣候中和的承諾。這些挖掘機搭載零排放磷酸鐵鋰電池,相比柴油機型節(jié)能70%,符合嚴格的歐洲排放標(biāo)準。徐工集團通過推廣環(huán)保施工解決方案,積極助力可持續(xù)運營,降低城市項目中的碳足跡。
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    2、替代驅(qū)動概念:聚焦電動、混合動力和氫動力機械的最新進展,這些機械旨在提高效率并減少對環(huán)境的影響。https://www.prnewswire.com/news-releases/sungrow-hydrogen-won-the-bidding-for-the-worlds-largest-green-hydrogen-ammonia-and-methanol-integrated-project-302184640.html
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    這則新聞稿介紹了陽光電源氫能裝備參與全球最大綠色氫、氨和甲醇綜合項目的情況,展示了氫能解決方案的最新進展。該項目每年可生產(chǎn)11萬噸綠色氫能,證明了氫能作為替代驅(qū)動概念,在減少環(huán)境影響、推動可持續(xù)能源系統(tǒng)方面的潛力。陽光電源的創(chuàng)新制氫技術(shù),與提升效率、支持低碳產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)相契合。
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    3、聯(lián)網(wǎng)施工:了解數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)(IoT)和人工智能(AI)如何將施工現(xiàn)場轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芑ヂ?lián)環(huán)境。
    https://www.prnewswire.com/news-releases/smart-xcmg-empower-solid-future-at-bauma-china-2024-302332173.html
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    在2024年上海寶馬展上,徐工集團借助“數(shù)智空間站”展現(xiàn)了其在聯(lián)網(wǎng)施工領(lǐng)域的決心。此舉凸顯了徐工集團在研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、服務(wù)和融資等環(huán)節(jié)的端到端數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果,生動演示了如何融合數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)與人工智能技術(shù),打造智能互聯(lián)的施工環(huán)境。
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    4、綠色施工:深入了解正在重新定義建筑行業(yè)的環(huán)保材料、減廢策略和節(jié)能實踐。
    https://www.prnewswire.com/news-releases/greener-development-brighter-future-zoomlion-to-exhibit-green-intelligent-equipment-at-bauma-2025-leading-the-industry-towards-a-sustainable-future-302406813.html
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    在2025年寶馬展上,中聯(lián)重科將展出67臺智能環(huán)保設(shè)備,彰顯其對綠色施工的承諾。該公司的展品將包括全球首款碳纖維管、混凝土機械智能管理系統(tǒng)等創(chuàng)新產(chǎn)品,旨在降低環(huán)境影響。這些成果凸顯了中聯(lián)重科在推動建筑行業(yè)邁向更可持續(xù)未來進程中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
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    5、礦業(yè)挑戰(zhàn):以創(chuàng)新機械、自動化和安全解決方案,應(yīng)對采礦行業(yè)獨特挑戰(zhàn)。
    https://www.prnewswire.com/news-releases/construction-and-mining-brigade-to-showcase-site-vehicle-safety-solutions-at-bauma-2025-302410765.html
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    2025年寶馬展上,Brigade Electronics將展示其專為采礦行業(yè)設(shè)計的先進安全解決方案,以應(yīng)對采礦行業(yè)的獨特挑戰(zhàn)。該公司的Backeye360AI攝像頭系統(tǒng)、雷達探測技術(shù)等一系列產(chǎn)品,旨在降低采礦采石業(yè)中頻發(fā)的致命事故風(fēng)險(據(jù)歐洲統(tǒng)計局數(shù)據(jù))。這些創(chuàng)新技術(shù)通過提升作業(yè)可見度,可防止在采礦作業(yè)常見危險環(huán)境中發(fā)生碰撞事故。
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    媒體互動策略:如何讓故事出圈?
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    在2025年寶馬展上,借助媒體報道提升聲量十分關(guān)鍵。以下策略可助力品牌故事獲得應(yīng)有的媒體關(guān)注:
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    • 把握臨展前的媒體機會:邀請記者和影響者參觀展位或演示,提前展示創(chuàng)新成果,借助寶馬展媒體名單擴大宣傳。
    • 策劃展會預(yù)熱活動:在社交媒體上發(fā)布短視頻或圖片,使用#bauma2025標(biāo)簽。內(nèi)容應(yīng)著重宣傳展位活動,通過評論、分享促進互動。
    • 現(xiàn)場媒體互動:活動期間安排新聞發(fā)布會或一對一記者采訪。在公司網(wǎng)站上創(chuàng)建優(yōu)化后的活動頁,及時更新信息,方便媒體報道。
    • 社交媒體平臺:利用Twitter、LinkedIn和Instagram等平臺,分享實時動態(tài)、高質(zhì)量圖片和官方活動標(biāo)簽。企業(yè)賬號可與媒體賬號互動,提高曝光度。
    • 活動后續(xù)跟進:展會結(jié)束后,給參展和會面過的記者發(fā)送個性化郵件,附上活動反饋問卷。這既有助于在回顧報道中露臉,又能為未來活動積累人脈。

    做好收尾工作,活動后續(xù)跟進

    寶馬展的價值不會隨著活動的結(jié)束而消散。品牌可采取以下措施:

    • 搭建并分享信息中心:展會期間,記者日程往往很緊張,需走訪多個展位進行采訪,但零散的新聞線索和筆記讓記者在回溯信息、組織報道時千頭萬緒。企業(yè)對此可搭建在線信息中心,既能幫他們回顧與品牌互動時的關(guān)鍵亮點,還能方便他們填補信息空白。

    此外,信息中心還能讓品牌與更廣泛的受眾保持聯(lián)系,包括無法親臨現(xiàn)場的潛在客戶、合作伙伴及決策者,從而打造持續(xù)影響力的平臺。例如,DEWALT在MultiVu上的PowerShift新聞資料包,提供了多媒體內(nèi)容,方便訪問產(chǎn)品詳細信息和加強活動后的互動。

    025年寶馬展深度指南丨B2B企業(yè)海外參展通用策略"

    • 復(fù)盤關(guān)鍵要點:梳理最重要的洞察、聯(lián)系人和潛在機會。
    • 重新聯(lián)系合作伙伴:聯(lián)系展會上結(jié)識的參展商或客戶,鞏固關(guān)系并探討后續(xù)合作。
    • 學(xué)以致用:運用在寶馬展上積累的知識和人脈,推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新與增長。
    • 策劃創(chuàng)作本地報道:旨在吸引當(dāng)?shù)厥鼙姡屗麄兞私鈪^(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài)。
    以下是寶馬展結(jié)束后的本地報道示例(分別來自2022年寶馬展和2024年寶馬展- Conexpo展):
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    025年寶馬展深度指南丨B2B企業(yè)海外參展通用策略"
    來自《Construction Week Online》
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    025年寶馬展深度指南丨B2B企業(yè)海外參展通用策略"
    來自《Motor India》雜志
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    2025年寶馬展是匯聚建筑和采礦行業(yè)精英的全球盛會,是展示新技術(shù)、結(jié)識業(yè)界領(lǐng)袖、探索重塑行業(yè)未來的創(chuàng)新解決方案的絕佳機會。只要精心準備、積極參與,定能助力品牌拓展業(yè)務(wù)、建立人脈、發(fā)掘新的增長點和成功機遇。
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    如需獲取更多建議,助力品牌從數(shù)千家參展商中脫穎而出,請點擊下方鏈接立即聯(lián)系我們。http://m.sxcmd.com.cn/mkt_events/sn_604.shtml?utm_medium=owned_social&utm_source=wechat&utm_content=content&utm_campaign=2025-wechat-blog&sessionid=-1277169507
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    本文作者:Richard O’ Neill 美通社亞太區(qū)海外傳播策略顧問
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    您也可以關(guān)注“美通說傳播”的公眾號:prnewswire?

    原創(chuàng)文章,作者:凱龍,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://m.sxcmd.com.cn/blog/archives/25322

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